Allfinanz

Typ der Studie:	Branchenreport
Jahrgang:	1/2007, 1. Auflage
Herausgeber:	BBE RETAIL EXPERTS jetzt IFH
Sprachversion:	Deutsch
Verfügbarkeit:	Auf Anfrage

Zahlen und Fakten zur Studie:

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Der neue Branchenreport „Allfinanz“ umfasst 425 Seiten
mit 283 Tabellen und 31 Übersichten und informiert umfassend über:

Die Wachstumspotenziale für Versicherungen und Allfinanzvertriebe in Deutschland

Den Konzentrationsprozess in der Finanzdienstleistungsbranche

Entwicklungen, Trends und Potenziale im Markt für Allfinanz bis 2011

Inhalt der Studie:

Mehr über diese Studie

Der Allfinanzvertrieb hat sich in Deutschland etabliert und bietet noch großes Potenzial.
Integrierte Produkt-, Vertriebs-, Entwicklungs- und Steuerungssysteme sind dabei der Schlüssel zum Erfolg einer Allfinanzstrategie. Der Allfinanzgedanke folgt dabei auch den Kundenwünschen, denn für 85 Prozent der Verbraucher ist die Möglichkeit, möglichst viele Geschäfte mit nur einem Unternehmen abwickeln zu können, ein wichtiger Grund für die Auswahl eines Finanzdienst-leisters.

Im internationalen Vergleich steht Bankassekuranz, also der Vertrieb von Versicherungsprodukten über den Bankschalter, in Deutschland noch am Anfang. Immer mehr deutsche Assekuranzen sind überzeugt, dass Bankprodukte zukünftig zum festen Angebot der Versicherungen gehören werden. Besonders in der Kapitalanlage können sich die Versicherungen gegenüber den Kreditinstituten zunehmend behaupten. Ihr Ziel ist ein umfassendes und maßgeschneidertes Vermögens- und Risikomanagement aus einer Hand. Der Versicherungsverkauf über den Bankschalter sichert auch die Existenz von Versicherern, denn Kunden vertrauen dem Bankberater oftmals mehr als dem Versicherungsvertreter.

Nach einer exklusiven BBE-Befragung von Finanzdienstleistungsunternehmen im November 2006 sehen die befragten Versicherungsunternehmen, Allfinanzvertriebe und Banken im Markt für „Finanzdienstleistungen aus einer Hand“ die größten Wachstumspotenziale für Versicherungen und Allfinanzvertriebe. 89 Prozent aller befragten Unternehmen messen dabei den Versicherungen mit Abstand das größte Wachstumspotenzial bei. Erst auf dem zweiten Rang folgen die auf den Vertrieb von Allfinanzprodukten spezialisierten Allfinanzvertriebe, für die 72 Prozent der befragten Entscheidungsträger aus Finanzdienstleistungsunternehmen in Zukunft hohe Marktanteilszuwächse prognostizieren. Auf dem dritten Platz rangieren als Vertreter der Kreditinstitute die Sparkassen, die im gemeinsamen Verbund ebenfalls Allfinanzprodukte aus einer Hand anbieten; für sie sehen knapp zwei Drittel im Bereich Allfinanz noch weiteres Wachstumspotenzial.

Im Bereich „Assurbanking“, also dem Vertrieb von Geldanlageprodukten über Versicherungs-
agenturen, ist vor allem durch die speziellen Produkte zur Altersvorsorge von einem erhöhten Wachstumspotenzial auszugehen. 88 Prozent aller befragten Entscheidungsträger aus Versiche-rungsunternehmen, Banken und Allfinanzvertrieben gehen hier von einem hohen Geschäftspo-
tenzial beim Vertrieb über Versicherungen aus.

Alles spricht für einen Konzentrationsprozess in der Finanzdienstleistungsbranche. Zwar ist das Geschäft mit dem Vermögensaufbau und der Altersvorsorge ein Wachstumsmarkt, doch gleich-zeitig gefährden die neuen Vertriebswege etablierte Beziehungen - zumal sie für ausländische Anbieter ein guter Weg sind, in Deutschland Fuß zu fassen. Verschärft wird der Druck auf die Lebensversicherer durch die steigende Attraktivität von Anlagefonds in Folge der verstärkten privaten Geldanlage in Fonds, Aktien und Zertifikaten. Hier wickeln Banken den weitaus größten Teil der Verkäufe ab - und erobern Marktanteile im lukrativen Geschäft mit der Altersvorsorge. Versicherungen drängen daher mit Macht an die Bankschalter - und sind bei den Kreditinstitu-
ten hoch willkommen. Der Grund: eine bessere Auslastung des kostenträchtigen Filialnetzes.
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