Von Aschenputteln und gestiefelten Katern - Eine Käufertypologie im Schuhfachhandel

In Zeiten steigender Konkurrenz durch den Versand- und Online-Schuhhandel wird eine zielgruppenorientierte Ansprache im Schuhfachgeschäft immer wichtiger. Gute Kenntnisse über die eigenen Käufer und den Gesamtkäufermarkt sind unabdingbar zur stabilen Positionierung.

Die Aufteilung der Schuhkäufer in klar abgegrenzte psychologische Käufergruppen (Typen) liefert für das Marketing eine wichtige Basis. Individuelle Strategien können so für jeden Käufertyp zielgerichtet abgestimmt und umgesetzt werden.

Bei den Käufertypen sind Informationen über das jeweilige Marktpotenzial von zentraler Bedeutung. Nur mit detaillierten Informationen gelingt es, Käufertypen mit hoher Ausgabenintensität oder anderen gewünschten Eigenschaften an das eigene Schuhgeschäft zu binden.

Die Studie "Käufertypologie Schuhfachhandel" hilft umfassend bei der Marktsegmentierung und Zielgruppenfestlegung.

Zunächst wird die Schuhkaufmentalität in Deutschland detailliert beschrieben. Verschiedene statistische (multivariate) Methoden bilden danach die Basis zur Generierung von Käufertypen. Für jeden Käufertyp werden spezifische Informationen gegeben:

- Marktanteil
- Einstellung zu Schuhen
- Kauf- und Konsumverhalten
- soziodemographische Merkmale
- Marketingstrategien

Die Kundenzufriedenheit und deren Einflussfaktoren werden anschließend typspezifisch untersucht.
Die meistbesuchten Geschäftsketten werden hinsichtlich ihrer Bedeutung für die einzelnen Käufertypen beleuchtet.
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- Studiensteckbrief
- Schuhmarkt und Schuhkaufmentalität
- Käufertypologie
- Kundenzufriedenheit und Einflussfaktoren
- Geschäftswahl
- Geschäftbewertung
- Anhang
- Tabellarische Auswertung
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