„Gute Prognosen für einen Wachstumsmarkt“

Das Fahrrad wird in unserer Gesellschaft immer einen gewissen Stellenwert haben. Jedoch kannten die Prognosen in den letzten Jahren nur eine Aussage: „Die Nachfrageimpulse für den Fahrradmarkt sind zu schwach.“

In mehrfacher Hinsicht ist seit Anfang des Jahres alles anders. In 2007 waren die Umsätze bislang so gut, dass der Handel schon von zweistelligen Zuwachsraten sprach. Für die positive Stimmung waren mehrere Faktoren verantwortlich. Das gute Wetter im Frühjahr, die besonders guten Wirtschaftprognosen sowie die gespürte verbesserte Konjunkturlage der Verbraucher haben für die Käufe gesorgt, die in der Vergangenheit zurückgehalten wurden. Vor allem hat der Kunde häufiger zu höherpreisigen Produkten gegriffen.

Mittelfristig kann der Fahrradverkauf auch aufgrund der guten Rahmenbedingungen positiv gestaltet werden. Viele Determinanten sprechen für ein längerfristiges Wachstum, so dass zumindest auch das höhere Niveau gehalten werden kann. Zu diesen Determinanten zählen natürlich u.a. die Aspekte Fitness, Wellness und Umwelt. Aber auch der „Demographische Wandel“ spricht letztendlich für bessere Umsätze.

Die bbw-Studie „Fahrradmarkt Aktuell – Markt und Verbraucher“ bietet praxisnahe Handlungsansätze. Der Darstellung des Branchenumfeldes folgen wesentliche Daten zur Sortimentsentwicklung. Was ist in, was ist out? Händler äußern sich zum aktuellen Marktgeschehen, wobei auch das Image von Herstellern eine Rolle spielt. Eine Schlüsselposition der Studie nimmt der Verbraucher ein. Die aktuellen Verbrauchertrends und Vorlieben bestimmen die Vertriebssituation und sind auch ausschlaggebend für die weiteren Sortimentsentwicklungen. Besonders abgefragt wurden die effektiven Maßnahmen zur Kundenbindung.

Der Inhalt:

„Renner“ – und Pennersortimente

Produktumsätze

Produktvorlieben der Verbraucher

Vertriebsentwicklung von Fahrrädern

Verbrauchertrends und Zielgruppen

Kundenbindungspotenziale

Mit der neuen bbw-Trendstudie stellen wir dem Interessenten und dem Insider weitere Detailinformationen zu den derzeitigen Marktverhältnissen zur Verfügung.

Nutzen Sie die Erkenntnisse der Studie für Ihre eigenen Planungen und Entscheidungen für die optimale Marktstrategie.
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1. Die Lage der Branche


2. Der wirtschaftliche Rahmen der Branche Fahrräder
2.1 Das konjunkturelle Umfeld 13
2.1.1 Der Einzelhandel hat vom Konjunkturaufschwung nur wenig profitiert 20
2.1.2 Wofür gibt der Verbraucher sein Geld aus? 22
2.2 Expertenbefragung: Einzelhandelsklima der Branche Fahrrad


3. Produktmarktentwicklung der Fahrradbranche
3.1 Marktvolumen und Marktanteil nach Fahrradtypen: „Renner“- und „Pennersortimente“ 26
3.1.1 Cityräder 28
3.1.2 Trekkingräder/Trekking-Cross-Räder 30
3.1.3 Mountainbikes 32
3.1.4 Allterainbikes 35
3.1.5 Renn- und Fitnessräder 36
3.1.6 Kinder- und Jugendräder 39
3.1.7 Spezialräder 42
3.2 Wie wird es mit dem Fahrradmarkt in Deutschland weitergehen? 48
3.2.1 Die Einflussfaktoren des Fahrradmarktes – von Demographie bis Wellness 49
3.2.2 Wie sieht der Fachhandel die aktuelle Entwicklung des Fahrrad- und Zubehörmarktes? 54
3.2.2.1 Die Umsatzchancen von Fahrrädern nach Typen – Expertenbefragung 54
3.2.2.2 Marktentwicklung Fahrradmarkt 2008 60
3.2.2.3 Expertenbefragung: Umsatzchancen des Zubehörmarktes nach Segmenten 62
3.2.2.4 Marktfeld Reparatur und Service


4. Neuerungen und aktuelle Trends im Fahrradmarkt
4.1 Trends von Authentic bis Wellness-Selfness 71
4.2 Neuheiten und Trends der IFMA 2007


5. Die Main Player im Markt
5.1 Fahrradhersteller und –lieferanten 82
5.1.1 Probleme und Herausforderungen deutscher Fahrradhersteller 83
5.1.2 Image und Leistungen der wichtigsten Lieferanten 86
5.1.3 Darstellung von Fahrrad- und Zubehörlieferanten 94
5.2 Kooperationen im Fahrradhandel


6. Der Vertrieb von Fahrrädern: „der Fachhandel hält eisern die Stellung“
6.1 Die aktuelle Vertriebssituation 115
6.1.1 Absatzmittler Facheinzelhandel 116
6.1.1.1 Strukturdaten 117
6.1.1.2 Determinanten der weiteren Entwicklung 122
6.1.2 Absatzmittler Fachmärkte 123
6.1.3 Absatzmittler SB-Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Cash & Carry 125
6.1.4 Kauf- und Warenhäuser 128
6.1.5 Discounter 130
6.1.6 Absatzmittler Versandhandel 132
6.1.7 Sonstige Vertriebsformen: Ebay und Co. 135
6.2 Die Prognose des Vertriebs


7. Der Verbraucher im Fahrradmarkt: „ Neue oder alte Vorlieben der Verbraucher?“
7.1 Verbraucherwelten 2007: Der Verbraucher schätzt Preis, Qualität und Bequemlichkeit 140
7.2 Die aktuellen Verbrauchertrends im Fahrradmarkt 144
7.2.1 Was ist gerade angesagt? Preis-, Qualitäts-, Convenience-, Success-Shoping 144
7.2.1.1 Erlebnisshoping 145
7.2.1.2 Konsum als Freizeitvertreib 147
7.2.1.3 Der superschlaue Verbraucher! 148
7.2.1.4 Erfolgskonsum – die jüngste Form der erfolgreichen Verkaufstrategie 149
7.2.2 Expertenbefragung: Verbrauchertrends im Markt für Fahrräder und Zubehör 2007


8. Zielgruppen im Fahrradmarkt
8.1 Zielgruppenstrategien – „Generational-Marketing“ 163
8.2 Expertenbefragung: Fahrrad-Zielgruppen 2007


9. Verkaufspsychologische Einordnung der Fahrradfahrer-Konsumententypen


10. Ansätze für einen erfolgreichen Fahrrad-Handel 178
10.1 Die Möglichkeiten einer Kundenbindung 181
10.1.1 Preis 182
10.1.2 Sortimente 184
10.1.3 Marken 186
10.1.4 Mitarbeiter 188
10.1.5 Werbung 189
10.1.6 Service 190
10.2 Expertenbefragung: Welche Kundenbindungsinstrumente sind beim Verkauf von
Fahrrädern erfolgreich?


11. Neue Techniken des Vertriebs: Internet und RFID
11.1 Internet 195
11.1.1 Internet revolutioniert den Handel 195
11.1.2 Expertenbefragung: Verkauf von Fahrrädern per Internet 2007 199
11.2 Techno Discount und RFID


12. Fazit der Studie: Gute Aussichten für Fahrräder
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Übersicht 1: Wirtschaftsdaten Deutschland I 16
Übersicht 2: Wirtschaftsdaten Deutschland II 17
Übersicht 3: Prognosen des Wirtschaftswachstums (BIP) in % 19
Übersicht 4: Ausgaben der privaten Haushalte nach Verwendungszweck 2006 21
Übersicht 5: Umsatzentwicklung nach Standort - 2.HJ 06 23
Übersicht 6: Geplante Investitionen der Handelsbetriebe in 2007 24
Übersicht 7: Einschätzung der Verkaufssituation Fahrräder 2007/2008 25
Übersicht 8: Umsatz EVP Cityräder 2005/2006 in Mio € 29
Übersicht 9: Umsatz EVP Trekkingräder 2005/2006 in 31
Übersicht 10: Umsatz EVP Mountainbikes 2005/2006 34
Übersicht 11: Umsatz EVP Allterrainbikes 2005/2006 35
Übersicht 12: Umsatz EVP Renn- und Fitnessräder 38
Übersicht 13: Umsatz EVP Kinderräder 2005/2006 41
Übersicht 14: Umsatz EVP Jugendräder 2005/2006 41
Übersicht 15: Umsatz EVP Spezialräder 2005/2006 46
Übersicht 16: Umsatz EVP Hollandräder 2005/2006 46
Übersicht 17: Der Fahrradmarkt nach Typen 2005 und 2006 (Marktvolumen/ Marktanteil) 47
Übersicht 18: Die Darstellung der Rahmenbedingungen des Fahrradmarktes 53
Übersicht 19: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Kinderräder 54
Übersicht 20: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Jugendräder 54
Übersicht 21: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Cityräder 55
Übersicht 22: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Trekking-Fahrräder 55
Übersicht 23: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Mountainbikes 56
Übersicht 24: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Allterrainbikes 56
Übersicht 25: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Rennrad-Fitnessbikes 57
Übersicht 26: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Pedelecs und E-Bikes 57
Übersicht 27: Umsatzchancen von Fahrrädern in 2007/2008: Spezial-Farrräder 58
Übersicht 28: Gute bis sehr gute Wachstumschancen für Fahrräder nach Segmenten 59
Übersicht 29: bbw-Prognose des Fahrradmarktes/ Marktvolumen und Marktanteil 61
Übersicht 30: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Pflegemittel 62
Übersicht 31: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Pumpen 62
Übersicht 32: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Klingeln 63
Übersicht 33: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Beleuchtung 63
Übersicht 34: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Schlösser 64
Übersicht 35: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Sattel 64
Übersicht 36: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Gepäckträger/Körbe 65
Übersicht 37: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Helme 65
Übersicht 38: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Kindertransport 66
Übersicht 39: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Tachos und Computersysteme 66
Übersicht 40: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Bekleidung Hosen 67
Übersicht 41: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Bekleidung Jacken/Trikots 67
Übersicht 42: Umsatzchancen von Fahrradzubehör in 2007/2008: Bekleidung Schuhe 68
Übersicht 43: Gute Wachstumschancen für Fahrradzubehör nach Segmenten 69
Übersicht 44: Produkttrends 2007 76
Übersicht 45: Topanbieter von Fahrrädern 2006 nach Stück-Absatz in Europa 85
Übersicht 46: Die Top Fahrradlieferanten in der Bewertung: „Vertrauensbildende Maßnahmen“ 88
Übersicht 47: Die Top Fahrradlieferanten in der Bewertung: „Marketingunterstützung“ 89
Übersicht 48: Die Top Fahrradzubehörlieferanten in der Bewertung: „Marketingunterstützung“ 90
Übersicht 49: Die Top Fahrradzubehörlieferanten in der Bewertung: „Vertrauensbildende Maßnahmen“ 91
Übersicht 50: Die Top Fahrradbekleidungslieferanten in der Bewertung: „Vertrauensbildende Maßnahmen“ 92
Übersicht 51: Die Top Fahrradbekleidungslieferanten in der Bewertung: „Marketingunterstützung“ 92
Übersicht 52: Vertriebsstrukturen Fahrräder - Entwicklung 2004 bis 2006 115
Übersicht 53: Durchschnittliche Rentabilitätszahlen des Fahrradfachhandels 118
Übersicht 54: Strukturdaten 2006 - Umsatz nach Größenklassen 121
Übersicht 55: Determinanten der weiteren Entwicklung der Fachgeschäfte 122
Übersicht 56: Determinanten der weiteren Entwicklung der Fachmärkte 124
Übersicht 57: Determinanten der weiteren Entwicklung der SB-Warenhäuser 126
Übersicht 58: Determinanten der weiteren Entwicklung der Verbrauchermärkte 127
Übersicht 59: Determinanten der weiteren Entwicklung der Kauf- und Warenhäuser 129
Übersicht 60: Determinanten der weiteren Entwicklung der Discounter 131
Übersicht 61: Determinanten der weiteren Entwicklung des Versandhandels 134
Übersicht 62: Einschätzung der Umsatzbedeutung von Absatzmittlern im Fahrradmarkt 136
Übersicht 63: Der Vertrieb von Fahrradartikeln in der Prognose 139
Übersicht 64: Das Qualitätspendel 142
Übersicht 65: Einkaufen in der Freizeit und im Alltag 146
Übersicht 66: Konsumverhalten zwischen Erlebnis- und Preisorientierung 147
Übersicht 67: Abgrenzung Smart- und Success-Shopper 151
Übersicht 68: Der Success-Shopper im Jahre 2010 152
Übersicht 69: Konsumententrends im Fahrrad-Markt 155
Übersicht 70: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Formgebung 157
Übersicht 71: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Preisorientierung 157
Übersicht 72: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Farbgebung 158
Übersicht 73: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Verarbeitung 158
Übersicht 74: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Strapazierfähigkeit 159
Übersicht 75: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Funktionalität 159
Übersicht 76: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Schnelle Verfügbarkeit 160
Übersicht 77: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Individuelle Gestaltungsmöglichkeit 160
Übersicht 78: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Marke 161
Übersicht 79: Kriterien des Verbraucherverhaltens: Beratung des Verkäufers 161
Übersicht 80: Kauf von Fahrrädern und Zubehör beim Fachhandel – die sehr wichtigen Kriterien 162
Übersicht 81: Primärzielgruppen für den Kauf von Fahrrädern 164
Übersicht 82: Typenbewertung „ intellektuelle Radfahrerin als Konsumentin“ 170
Übersicht 83: Typenbewertung „ modebegeisterte Radfahrerin als Konsumentin“ 171
Übersicht 84: Typenbewertung „ unsichere Frauen als Konsumentin“ 172
Übersicht 85: Typenbewertung „ individualistische Radfahrerin als Konsumentin“ 173
Übersicht 86: Typenbewertung „ souveräne Konsumentin“ 174
Übersicht 87: Typenbewertung „ modischer Konsument“ 175
Übersicht 88: Typenbewertung „ intellektueller Radfahrer als Konsument“ 176
Übersicht 89: Typenbewertung „ pragmatischer Radfahrer als Konsument“ 177
Übersicht 90: Effektivität von Marketingmaßnahmen im Fachhandel 179
Übersicht 91: Die Effektivität von Kundenbindungsmaßnahmen im Fahrradhandel 193
Übersicht 92: Einzelhandel: Ziele der Internetnutzung 197
Übersicht 93: Einzelhandel: Probleme der Internetnutzung 198
Übersicht 94: Der Umsatzanteil des Internets bei Verkauf von Fahrrädern 199
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