Hintergrund der Studie
Die (Erwerbs-) Biographien von Frauen haben sich in den letzten Jahren deutlich gewandelt: Frauen sind heute besser ausgebildet, verfügen über mehr eigenes Einkommen, bekommen immer später und weniger Kinder. Sie arbeiten vor der Babypause länger und steigen danach häufiger wieder ein. Doch sie tun immer noch viel zu wenig z. B. für Ihre Altersvorsorge.
Die signifikant gestiegene Attraktivität der Zielgruppe Frauen rückt sie zunehmend in den Fokus der Assekuranz: Produkte müssen neu gestaltet werden, Kommunikationsbotschaften verändert und vertriebliche Aktivitäten neu ausgerichtet werden.
Doch über welche Vertriebwege wollen Frauen angesprochen werden? Was sind die spezifischen Anforderungen an Produkte und Beratung? Wie treffen Frauen die Entscheidung zum Versicherungsabschluss? Wie und worüber will die Zielgruppe informiert werden? Sind Frauen preissensibler als Männer? Welche Anforderungen stellen Frauen an Versicherungsvermittler? Inwiefern spielen Lebensphasen, Alter, Einkommen eine Rolle? Welches Potenzial bergen verschiedene Sparten?
Inhalte und Methodik
Die Studie untersucht die Zielgruppe der Frauen: Zum Einen darauf hin, wie sie sich in assekuranzbezogenem Verhalten von den Männern unterscheidet, zum Anderen, welche soziodemographischen Merkmale einzelne Frauengruppen besonders interessant machen.
Folgende Themen werden u. a. untersucht:
Versicherungsverhalten und -mentalität
Versicherungsausstattung
Neuabschluss- und Wechselabsichten
Vertriebswegeakzeptanz
Anforderungen an den Versicherungsvermittler
Kommunikationspräferenzen (Ansprechpartner, Kommunikationskanäle)
Direktmarketing-Akzeptanz
Einfluss soziodemographischer Merkmale
Die Ergebnisse werden sekundäranalytisch auf Basis des Kundenmonitors Assekuranz 2007-2008 gewonnen. Dies ist eine kontinuierliche Repräsentativbefragung zum deutschen Privatversicherungsmarkt mit 10.000 Befragten pro Jahr.
Leistungen
Ausführlicher Powerpoint-Chartbericht mit Analysen basierend auf Zahlen aus 2007 und 2008
Vergleich Männer – Frauen
Aufzeigen vertriebsrelevanter Merkmale in der Gruppe der Frauen
Darstellung interessanter Zielgruppen innerhalb der Gruppe der Frauen
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