Internationale Megatrends in Handel und Vertrieb 2005

Voraussetzungen für einen hohen Umsatz sind heute: Aktualität, Innovationsgeist und insbesondere ein Gespür für die Zukunft. Es gilt, die Trends in Handel und Vertrieb zu beobachten, zu verstehen und umzusetzen. Dabei reicht es nicht, nur das nationale Umfeld zu beobachten. Erst das internationale TrendScouting liefert die Impulse und Ideen, um sich deutlich von Mitbewerbern abzusetzen. Die aktuelle bbw Studie „Megatrends in Handel und Industrie“ zeigt in einem globalen Rahmen die Trends auf, die eine nachhaltige Wirkung für den Handel und den Vertrieb haben werden. Die Inhalte wurden mit einem internationalen Team recherchiert, ausgewertet und ausgearbeitet.

In der Gesellschaft wie auch in Handel und Vertrieb finden grundsätzliche strukturelle Veränderungen statt. Die Identifikation der “richtigen” Marketing-Ansätze sowie eine erfolgreiche Implementierung des gewonnenen Wissens ist heute der entscheidende Faktor. Zwei Mainstreams werden den Handel und den Vertrieb in der der Zukunft besonders beschäftigen. Die Vorbereitungen für den wachsenden Markt der Silver Generation wie auch der Trend Consumer Generated Content werden innovative und erfolgreiche Wege für den Handel und Vertrieb zulassen.

Die zukünftige alte Generation wird nicht länger “alt” sein. Die heutigen Pensionisten sind die Baby Boomers, die mit TV, Rock’n’Roll und Konsum aufgewachsen sind. Die Silver Generation ist weitere 20/30 Jahre aktiv, lebenslustig und startet eine dritte Karriere. Schönheit, Wellness und Langlebigkeit werden als Selbstverständlichkeit verstanden, weniger als Privileg.

Die Zeiten, in den sich Zuschauer von Inhalten berieseln lassen sind vorbei. Durch neue Technologien und Möglichkeiten entwickeln sich die Zuschauer von heute weiter zu eigenen Content Produzenten. Dieser Consumer Generated Content (CGC) verändert die Medienlandschaft und den Medienkonsum von Millionen.

Neue Vertriebsmodelle kommen auf, die dank der Technik große Potentiale bergen. Neue Technologien werden den Point of Sale radikal verändern.

Im Zusammenhang mit diesen Mainstreams und den weiteren aktuellen Trends sind die unterschiedlichsten Strategien denkbar. Zur Unterstützung Ihrer Handlungsalternativen zeigt die bbw-Studie die internationalen Trends auf, die bereits erfolgreich umgesetzt wurden. So wird ein Kaleidoskop von neuen Strategien zur Verfügung gestellt, die anhand von Praxisbeispielen erläutert werden. Die Studie erlaubt es jedem Entscheider in Handel und Vertrieb am Puls der Zeit zu bleiben.
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1. Einleitung: Wettbewerbsdifferenzierung durch strategische
Entwicklung von Vertriebs-, Handels- und Marketing-Innovationen……

1.1. Die Geburt von Marketing Innovation Management
1.1.1 „Herausfinden, was Menschen interessiert.“
1.2 Die Marketing Trends 2005
1.2.1 Die „Silver Generation“, die jungen Alten.
1.2.2 Consumer Generated Content, die Content Produzenten.

2. Summary - Die Trends im Überblick

2.1 The Long Tail - Die Masse zählt
2.2 Erlebniswelten - Einkaufen als Erlebnis
2.3 Online-Handel - Elektronischer Handel
2.4 MegaCenter - Das Einkaufsland am Stadtrand
2.5 Flagship Store - Botschafter der Handelsunternehmen
2.6 Wandel des Point-of-Sale - Die Marke fühlen
2.7 RFID Technologie - Schlaue Etiketten.
2.8 „Die Entdeckung des Kunden“
2.9 Luxus für die Masse

3.The Long Tail

3.1 Trend-Beschreibung: Die Masse zählt.
3.2 Trend-Auswirkungen: Firmen lernen das Long Tail schätzen.
3.2.1 Excite
3.2.2 Google
3.3 Trend-Analyse: Potentiale sind groß.

4. Erlebniswelten

4.1 Trend-Beschreibung: Einkaufen als Erlebnis
4.2 Trend-Auswirkungen: Firmen locken Kunden mit Unterhaltung
4.2.1 American Girl
4.2.2 Niketown
4.2.3 Wal-Mart
4.3 Trend-Analyse: Kunden erwarten mehr

5. Online-Handel

5.1 Trend-Beschreibung: Elektronischer Handel
5.2 Trend-Auswirkungen: Wachsende Geschäfte
5.2.1 Amazon
5.2.2 Ebay
5.2.3 Karstadt Quelle
5.2.4 Kelkoo
5.2.5 Froogle
5.3 Trend-Analyse: Stärken und Ausbauen

6. MegaCenter

6.1 Trend-Beschreibung: Das Einkaufsland am Stadtrand
6.2 Trend-Auswirkungen: Große Spezialgeschäfte für Jedermann
6.2.1 Home Depot
6.3 Trend-Analyse: Spezialisierung der Giganten

7. Flagship Store
7.1 Trend-Beschreibung: Botschafter der Handelsunternehmen
7.2 Trend-Auswirkungen: Kultstätten in Metropolen
7.2.1 Louis Vuitton
7.2.2 Apple
7.2.3 Prada
7.3 Trend-Analyse

8. Wandel des Point-of-Sale
8.1 Trend-Beschreibung: Die Marke fühlen
8.2 Trend-Auswirkung: Service heißt Erfolg
8.2.1 Umpqua Bank
8.2.2 PopUp-Store
8.3 Trend-Analyse: Neue Wege gehen

9. RFID Technologie

9.1 Trend-Beschreibung: Schlaue Etiketten.
9.2 Trend-Auswirkungen: Kunden schätzen die Vorteile
9.2.1 Metro Future Store
9.2.2 Wal-Mart
9.3 Trend-Analyse: Alles wird vernetzt
10. "Die Entdeckung des Kunden"

10.1 Trend-Beschreibung: Die Entdeckung des Kunden
10.2 Trend-Auswirkungen: wünsche erkennen und Mehrwerte anbieten
10.2.1 Amex „IN:NYC“ card launch
10.2.2 Komplexität reduziert, Marktanteil verdoppelt
10.2.3 Die Mix-It Strategie: Das Library Hotel in New York
10.3 Trend-Analyse: Querdenken kann man lernen

11. Luxus für die Masse
11.1 Trend-Beschreibung: Luxus, aber billig
11.2 Trend-Auswirkungen: Neue Absatzpotentiale nutzen
11.2.1 H&M in Kooperation mit Karl Lagerfeld Couture
11.2.2 Delikatessen im Billigflieger
11.2.3 Sony Qualia
11.3 Trend-Analyse: Mehr Luxus, mehr Kunden

12. Firmenprofile
12.1 Top Ten der globalen Einzelhändler
12.2 Ahold USA
12.3 Albertson’s
12.4 Amazon
12.5 Best Buy
12.6 Costco
12.7 CVS
12.8 eBay
12.9 Google
12.10 H&M
12.11 J.C.Penney
12.12 Kmart
12.13 Lowe’s
12.14 Netflix
12.15 Safeway
12.16 Sears, Roebuck and Co.
12.17 Target
12.18 The Home Depot
12.19 Walgreen
12.20 Wal-Mart
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