zzgl. 5.00€ Porto und Verpackung (nur bei Papierversion bzw. CD-ROM)
** WICHTIG:
Alle Preise sind netto ausgewiesen. Abhängig von Versand- und Leistungsort ist hierauf noch USt. zu entrichten (Deutschland z.Z. 19%).
Der korrekte Gesamtendpreis wird Ihnen mit der Angabe Ihrer Rechnungsadresse, USt-ID-Nr. etc. im Bestellverlauf ausgewiesen. Weitere Informationen zu den Bestandteilen des Kaufpreises finden Sie in unseren FAQs.
Zahlen und Fakten zur Studie:
Die Studie analysiert und gibt Antworten zu folgenden Themen, aus Sicht der Verbraucher und des Handels.
Handel:
Der Prozess des POS-Marketing und daraus entstehende Chancen
Erfolgsbestimmende Elemente bei Vkf-Maßnahmen
Präferierte Medien am POS im Rahmen von Vkf-Maßnahmen
Umsetzbarkeit von Vkf-Maßnahmen in unterschiedlichen Vertriebsschienen
Bedeutung und Wirkung von Zugaben, Rabatten und Coupons
Erfolgsbestimmende Elemente bei verkaufsfördernder Kommunikation
Leistungserwartungen an den Außendienst der Industrie
Bedeutung des Internets als Vertriebskanal und als Medium für Vkf
Gründe und Beispiele für erfolgreiche Promotions
Verbraucher:
Zentrale Fragestellungen zum POS-Marketing: Verbraucher
Anteil vorher geplanter Einkäufe
Anteil ungeplanter Kaufentscheidungen am POS
Einfluss von Instore-Maßnahmen auf die Kaufentscheidung
Nutzung von Angeboten auf Zweitplatzierungen
Relevanz von Aktions-/Themeninseln am POS
Wichtigkeit bzw. Relevanz unterschiedlicher Serviceleistungen des Handels
Interesse an Gewinnspielen und Relevanz der Gewinnspiel-Inhalte
Der POS-Marketing-Report wird von UGW seit 1998 jährlich erstellt. Die aktuelle Studie:
POS-Marketing-Report 2002/2003 der UGW
setzt sich aus zwei Teilen zusammen:
Der POS-Marketing-Report wird von UGW seit 1998 jährlich erstellt. Die aktuelle Studie:
POS-Marketing-Report 2002/2003 der UGW
setzt sich aus zwei Teilen zusammen:
einer Handels- und
einer Verbraucherbefragung.
Diese werden im jährlichen Wechsel durchgeführt.
Im POS-Marketing-Report 2002/2003 werden in erster Linie die Antworten der Entscheider im Handel (205 Handelszentralmanager und Marktmanager) präsentiert und denen der Vergleichsuntersuchung aus Report 2000 gegenübergestellt. Diese Ergebnisse bilden Teil 1 des diesjährigen Reports.
2001 gaben die Konsumenten ihr Urteil ab. Dazu wurden im September 2001 bundesweit 587 SB-Warenhaus-Kunden (405 Frauen, 182 Männer) unterschiedlicher Altersklassen nach ihrem Einkauf persönlich interviewt. Was sich an ihrem Einkaufsverhalten bzw. ihren Einstellungen zum POS-Marketing verändert hat, wird im Vergleich zur 99er Befragung deutlich. Die Verbraucherbefragung bildet den zweiten Teil des Reports 2001.
Die Studien-Ergebnisse basieren auf einer persönlichen und schriftlichen Befragung mit Hilfe von standardisierten Fragebögen. Der POS-Marketing-Report wird seit 1998 jährlich von UGW durchgeführt.
Zentrale Fragen waren:
Welche Elemente bestimmen den Erfolg von POS-Marketing-Maßnahmen?
Wie unterscheiden Zentrale und Basis bei erfolgsrelevanten Determinanten?
Wie haben sich die Trends im Zeitablauf entwickelt?
1. Der Prozess des POS-Marketing und daraus entstehende Chancen
2. Rahmenbedingungen erkennen und analysieren
2.1 Zentrale Fragestellungen zum POS Marketing: Handel
2.1.1 Erfolgsbestimmende Elemente bei Vkf-Maßnahmen
2.1.2 Präferierte Medien am POS im Rahmen von Vkf-Maßnahmen
2.1.3 Umsetzbarkeit von Vkf-Maßnahmen in unterschiedlichen Vertriebsschienen
2.1.4 Bedeutung und Wirkung von Zugaben, Rabatten und Coupons
2.1.5 Erfolgsbestimmende Elemente bei verkaufsfördernder Kommunikation
2.1.6 Leistungserwartungen an den Außendienst der Industrie
2.1.7 Bedeutung des Internets als Vertriebskanal und als Medium für Vkf
2.1.8 Gründe und Beispiele für erfolgreiche Promotions
2. Rahmenbedingungen erkennen und analysieren (Fortsetzung)
2.2 Zentrale Fragestellungen zum POS-Marketing: Verbraucher
2.2.1 Anteil vorher geplanter Einkäufe
2.2.2 Anteil ungeplanter Kaufentscheidungen am POS
2.2.3 Einfluss von Instore-Maßnahmen auf die Kaufentscheidung
2.2.4 Nutzung von Angeboten auf Zweitplatzierungen
2.2.5 Relevanz von Aktions-/Themeninseln am POS
2.2.6 Wichtigkeit bzw. Relevanz unterschiedlicher Serviceleistungen des Handels
2.2.7 Interesse an Gewinnspielen und Relevanz der Gewinnspiel-Inhalte
2.2.8 Fall des Rabattgesetzes/Zugabeverordnung
2.3 Zentrale Fragestellungen zum POS-Marketing: Zusammenfassung
3. Weitere Effizienzreserven im POS-Marketing
3.1 Ziele eindeutiger formulieren und damit Erfolg messbar machen
3.2 Zielgerichtete Konzeption und Kreation von POS-Marketing-Maßnahmen
3.3 Erkennen von Effizienzreserven bei der Durchführung von POS- Marketing-Maßnahmen
3.4 Strukturierte Steuerung und Kontrolle von POS-Marketing-Maßnahmen
3.5 Bessere Differenzierung der Faktoren für die Erfolgsanalyse von POS- Marketing-Maßnahmen
3.6 Chancen: Steigerung der Effizienz von POS-Marketing-Maßnahmen
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