Der Nischenfaktor – Erfolgreich durch Spezialisierung

Nische ist nicht gleich Nische. Nur wer die Gesetzmäßigkeiten des Nischenmarketing beherrscht, hat die Chance, dauerhaft erfolgreich zu sein.

Die neue Studie "Der Nischenfaktor - Erfolgreich durch Spezialisierung" gibt praktische Hilfestellung bei der Entdeckung und Bearbeitung von Nischenmärkten.

Ausgangsbasis der Studie der absatzwirtschaft in Kooperation mit der Rosenbaum Nagy Unternehmensberatung ist das 5-Phasen-Modell zur Nischenbearbeitung. Wesentlicher Vorteil dieser Orientierung an den einzelnen Phasen der Nischenbearbeitung ist, dass einfache und zielgerichtete Umsetzen des Gelesenen in die Praxis. Denn je nach Phase der Nischenbearbeitung, in der ein Unternehmen sich befindet – beispielsweise Nischeneintritt und Nischenweiterentwicklung –, sind andere Erfolgsfaktoren und Nischenmarketinginstrumente relevant. Außerdem berücksichtigt die Studie auch erstmalig interne Faktoren wie den Einfluss des Managements und unternehmensinterner Schnittstellen auf den Erfolg.

Die vorliegende Studie baut auf der im Jahre 1999 veröffentlichten Dissertation von Michael Rosenbaum „Chancen und Risiken von Nischenstrategien – ein evolutionstheoretisches Modell“ auf. In die Studie flossen die Ergebnisse einer Befragung von insgesamt 50 Nischenanbietern über ihre Form der Nischenbearbeitung und ihren Erfolgsfaktoren ein. Zusätzlich wurden detaillierte Interviews mit ausgewählten erfolgreichen Nischenanbietern geführt, die als Fallbeispiele dargestellt sind. Die Studie ist somit unterlegt mit Praxisbeispielen 600 erfolgreicher Nischenanbieter. Über diesen Zeitraum wurden auch zahlreiche Nischenanbieter beobachtet, die letztlich scheiterten. Die Gründe hierfür werden ebenfalls in der Studie verwertet.

Abgerundet wird die Studie durch eine CD-ROM, die unter anderem ein Scoring-Modell zur Bewertung und Auswahl von Nischen enthält.
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1. Einführung
1.1. Zukunftssicherung durch Nischenstrategie
1.2. Ansatz der rosenbaum nagy unternehmensberatung für die Studie
1.3. Zentrale Ergebnisse der Fragebogenaktion
2. Grundlagen zum Nischenverständnis
2.1. Grunddilemma: Falsches Verständnis von Nischen in der Praxis
2.2. Die Nische verstehen
2.2.1. Wesen und Struktur von Nischen
2.2.2. Nischenfaktor und Nischenfaktoren-Mix
2.2.3. Horizontale und vertikale Nischen
2.2.4. Entstehung von Nischen
2.2.5. Nischenentwicklung, Nischenmarktpotenziale, Wettbewerbsstruktur
2.2.6. Geografische Ausrichtung von Nischen
2.2.7. Besonderheiten der Nischenzielgruppe
2.2.8. Nischenpotenziale in einzelnen Branchen
2.2.8.1. Nischenpotenziale in der Investitionsgüterbranche
2.2.8.2. Nischenpotenziale in der Dienstleistungsbranche
2.2.8.3. Nischenpotenziale in der Konsumgüterbranche
2.3. Die Nische erfolgreich bearbeiten
2.3.1. Gründe für die Attraktivität der Nischenbearbeitung
2.3.2. Wettbewerbsziele in der Nische
2.3.3. Größe, Herkunft und Struktur der Nischenanbieter
2.3.4. Nischenprägung des Unternehmens
2.3.5. Die Nischenstrategietypen
2.3.6. Nischen-Marketing in Abgrenzung zum Massenmarketing
2.4. Literaturhinweise zum Nischenmarketing
3. Arbeitshilfen für die erfolgreiche Bearbeitung von Nischen
3.1. Vorstellung des Nischenbearbeitungszyklus
3.2. Phase 1: Analyse der Nischenpotenziale des Marktes und des eigenen Unternehmens
3.2.1. Zentrale Fragen und Inhalte dieser Phase
3.2.2. Phase 1a: Chancenindikatoren für Nischenpotenziale des Gesamtmarktes
3.2.3. Instrumente und Arbeitshilfen
3.2.3.1. Marktsegmentierung
3.2.3.2. Klassische Marktforschungsinstrumente
3.2.3.3. Informationsquellen
3.2.4. Checkliste zur Beurteilung des Nischenpotenzials des Gesamtmarktes
3.2.5. Phase 1b: Chancenindikatoren für Nischenpotenziale des eigenen Unternehmens
3.2.6. Checkliste des Nischenpotentials des eigenen Unternehmens
3.2.7. Literatur
3.3. Phase 2: Suche und Bewertung der geeigneten Nische
3.3.1. Zentrale Fragen und Inhalte dieser Phase
3.3.2. Phase 2a: Erfolgsfaktoren des Marketing für die Nischensuche
3.3.3. Instrumente und Arbeitshilfen
3.3.3.1. Nischen-Rasterfahndung
3.3.3.2. COMET- Kreativer Prozess zur Suche von vertikalen Nischen
3.3.3.3. TRIZ Methodik
3.3.3.4. InnovationRoadMap
3.3.4. Checkliste zur Beurteilung der Marketing-Erfolgsfaktoren
3.3.5. Phase 2b: Erfolgsfaktoren des eigenen Unternehmens für dieNischensuche
3.3.6. Checkliste zur Erfassung und Bewertung der Unternehmens-Erfolgsfaktoren
3.3.7. Zwischenfazit: Auf der Schwelle zwischen Zögern und Euphorie
3.3.8. Literatur
3.4. Phase 3: Nischenstrategieplanung und Nischeneintritt
3.4.1. Zentrale Fragen und Inhalte dieser Phase
3.4.2. Erfolgsfaktoren
3.4.3. Instrumente und Arbeitshilfen
3.4.3.1. Preisfindungsinstrumente
3.4.3.2. Instrumente zur Organisationsentwicklung
3.4.3.3. Massenmarktaufbaustrategie: Lead User Konzept
3.4.3.4. Rückzugsstrategie: Nischenportfolio
3.4.3.5. Ausweichstrategie und Abwehrstrategie: Konkurrenzanalyse
3.4.4. Checkliste für Nischenstrategieplanung und -eintritt
3.4.5. Literatur
3.5. Phase 4: Nischenbearbeitung
3.5.1. Zentrale Fragen und Inhalte dieser Phase
3.5.2. Erfolgsfaktoren
3.5.3. Instrumente und Arbeitshilfen
3.5.3.1. Nischenfaktor-Quick-Check
3.5.3.2. Nischen-Controlling
3.5.3.3. Nischen-Customer-Relationship-Management
3.5.4. Checkliste für die Nischenbearbeitung
3.5.5. Literatur
3.6. Phase 5: Nischenweiterentwicklung
3.6.1. Zentrale Fragen und Inhalte dieser Phase
3.6.2. Die strategischen Optionen in der Phase 5
3.6.3. Strategieoption 5a: Nischendurchdringung und/oder Nischenerweiterung
3.6.3.1. Erfolgsfaktoren.
3.6.3.2. Instrumente und Arbeitshilfen
3.6.3.3. Checkliste für die Nischendurchdringung und -erweiterung
3.6.3.4. Literatur
3.6.4. Strategieoption 5b: Der Ausbau der Nische zum Massenmarkt
3.6.4.1. Erfolgsfaktoren.
3.6.4.2. Checkliste zur Überführung der Nische in einen Massenmarkt
3.6.4.3. Literatur
3.6.5. Strategieoption 5c: Der Nischenaustritt
3.6.6. Die strategischen Optionen der Phase 5 und ihre Verbindung mit
den Nischenstrategien
4. Fazit und Zusammenfassung
5. Anhang: Verwendete Fallbeispiele


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