Potenzialanalyse Vertrieb

Der Berichtsband „Potenzialanalyse Vertrieb“ stellt die Ergebnisse einer schriftlichen Befragung dar, die im Auftrag von Steria Mummert Consulting in Kooperation mit dem Fachmagazin Banken + Partner und dem Lehrstuhl Bankwesen der Universität Leipzig im Januar und Februar 2006 durchgeführt wurde. Die Panelbefragungen werden ab 2006 vierteljährlich durchgeführt. Die erste Panelbefragung bildet die aktuellen Trends im Bankgeschäft ab. Als Schwerpunktthema wurde in dieser Umfrage der „Status auf dem Weg zur Vertriebsbank“ untersucht.

An der Befragung haben 76 Vorstände aus Kreditinstituten in Deutschland teilgenommen, die zur Geschäftsentwicklung 2006, zu den Indices für Vertriebsbanken und den Erfolgsfaktoren einer Vertriebsbank befragt wurden. Die Ergebnisse wurden in der „Potenzialanalyse Vertrieb“ detailliert aufbereitet. Die Ergebnisse beschäftigen sich unter anderem mit der Geschäftsentwicklung in 2006, mit der Personalverteilung in Kreditinstituten sowie Cross-Selling-Quoten. Darüber hinaus werden die Faktoren einer erfolgreichen Vertriebsbank bezüglich Vertriebsstrategie und Planung, Vertriebsorganisation, Vertriebskanälen, Produkten und Preisen sowie Vertriebsunterstützung dargestellt.
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Geschäftsentwicklung 2006, Indices für Vertriebsbanken, Erfolgsfaktoren einer Vertriebsbank
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