BBE-Praxis-Leitfaden: Räumungsverkauf wegen Geschäftsaufgabe

Ausführlicher Leitfaden für das perfekte Finale

Stichworte:
• Organisation
• Dauer des Verkaufs
• Idealer Startzeitpunkt
• Wareneinkaufssteuerung
• Warenbewertung
• Umsatzprognose
• Kostenprognose
• Personalfreisetzungen
• Mietvertrag
• Immobilienverkauf
• Zentralregulierung
• Hausbank
• Preisauszeichnung
• Werbung und Mediaplanung
• Live-Moderation
• Versteigerung
• Endspurt
• Aufkäufer
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Inhaltsverzeichnis

1. Rechtliche Vorbereitungen 9
1. 1 Immobilien und Mietverträge 9
1. 2 Arbeitsverträge 10
1. 3 Was ist mit der Mitgliedschaft im Einkaufsverband? 12
1. 4 Sonstige Verträge 18
1. 5 Insolvenzräumungsverkauf 18

2. Organisatorische Vorbereitungen 22
2. 1 Wer braucht einen Projektleiter? 22
2. 2 Die Inventur 24
2. 3 Verkaufspreise und Kalkulation überprüfen 26
2. 4 Preisauszeichnung: Worauf es ankommt 26
2. 5 Von der Präsentation bis zu Formularen 31
2. 6 Personaleinsatz planen 36
2. 6. 1 Damit alle wissen, was sie zu tun haben 41
2. 7 Vor der Aktion schon die Zeit danach bedenken 44
2. 7. 1 Die live-moderierte Endspurt Aktion 44
2. 7. 2 Die Versteigerung des Restwarenbestandes 46
2. 7. 3 Der Aufkäufer kommt 48
2. 8 Dauer des Räumungsverkaufs 49

3. Wie die Werbung den Umsatz ankurbelt 50
3. 1 Was wettbewerbsrechtlich beachten? 50
3. 2 Die Grundregeln der Räumungsverkaufswerbung 51
3. 3 Den Werbeetat festlegen 57
3. 3. 1 Über Preise verhandeln 58
3. 4 Den Medienplan machen 62
3. 4. 1 Der Werbebrief 64
3. 4. 2 PR-Inserate 67
3. 4. 3 Klassische Zeitungsinserate 70
3. 4. 4 Kombi-Inserate 73
3. 4. 5 Der Prospekt 74
3. 4. 6 Wurfsendungen/Flyer 80
3. 4. 7 Der Selfmailer 83
3. 4. 8 Die Postkarte 84
3. 4. 9 Radiospots 84
3. 4. 10 Plakate, Planen, Hinweisschilder 86
3. 4. 11 Internet 88

4. Zeitplan 89

Anhang: Black List 90
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