Der Handel hat das tiefe Tal noch nicht durchschritten. Zwar haben die Einzelhändler zum Jahreswechsel wieder deutlich mehr Waren verkauft, dennoch ist keine Trendwende in Sicht, zumal die positiveren Zahlen der letzten Wochen in erster Linie von wenigen technisch orientierten Branchen geschrieben worden sind.

Weniger optimistisch blickt nach wie vor die Bekleidungs- bzw. Schuhbranche in die Zukunft. Einbußen hatte nicht nur der mittelständische Fachhandel zu verkraften, sondern auch die Filialisten , ob groß oder klein, ob preiswert oder höherpreisig. Aber es gibt sie noch, die Firmenkonjunkturen im Schuhhandel. Es gibt auch in dieser Branche Unternehmen, die mit innovativen Konzepten überaus erfolgreich sind.

Erfolgreich sind diejenigen, die mit ausgefeilten Betriebstypenkonzepten, speziell ausgerichtet auf ausgewählte Zielgruppen am Markt agieren. Klassische Vollsortimenter, zumeist eher flach als tief sortiert und ohne klare Preisorientierung, bekommen zunehmend Schwierigkeiten. Die Lösung heisst Generational-Marketing !

Die Zielgruppen werden heute immer differenzierter. Im Extremfall sieht sich der einzelne Kunde als Zielgruppe, und in der heutigen Zeit muss er tatsächlich als „Zielgruppe“ angesehen werden. Die Voraussetzung für die Implementierung von zielgruppenorientierten Betriebstypenkonzepten ist allerdings die genaue Kenntnis der entsprechenden Zielgruppen.

Die aktuelle bbw-Studie liefert auf der Basis einer Passantenbefragung Trendaussagen zu einzelnen Zielgruppen bzgl. ihres Ausgabe- und Konsumverhaltens beim Kauf von Schuhen. Es werden verschiedene Zielgruppenprofile anhand ausgesuchter Verbraucheraspekte in übersichtlicher Form abgeleitet. Die Differenzierung der Zielgruppen folgt im Detail nach: Geschlecht, Alter, Modetyp (young-fashion, sportiv, modern, klassisch) und den Preissegmenten (niedrig-, mittel-, hochpreisig).

Eingebettet werden diese Zielgruppenanalysen in die Gesamtschau der Schuhbranche mit Distribution inkl. Detailbetrachtung der wichtigsten Anbieter und deren Erfolgsstrategie.

Mit diesen Detailinformationen zum Schuhmarkt definieren Sie Ihre optimale Marktstrategie. Nutzen sie die Erfahrung des Autoren, der bereits 15 Jahre als Berater und Forscher in der Bekleidungs- und Schuhszene tätig ist.
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I. Einleitung

II. Der Markt im Überblick

1. Die deutsche Schuhindustrie 3
1.1. Zur wirtschaftlichen Lage der deutschen Schuhindustrie 3
1.2. Strategieansätze zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit 7
2. Der deutsche Schuheinzelhandel 11
2.1. Zur aktuellen Situation im Schuheinzelhandel 11
2.2. Die Vertriebswege im Einzelhandel mit Schuhen 14
2.1.1. Die Marktführer im deutschen Schuheinzelhandel und ihre Erfolgsstrategie 15
2.1.2. Warenhauskonzerne 33
2.1.3. Versandhandel 34
2.1.4. SB-Warenhäuser 36
2.3. Der Handel im Wandel - Neue Vertriebswege auf dem Vormarsch 37
2.3.1. Branchenfremder Fachhandel 37
2.3.2. Branchenfremde Discounter 39
2.2.3. Die Industrie mutiert zum Einzelhändler 41
2.3.4. Internet / E-Commerce 42
2.3.5. FOC/Fabrikverkäufe 45
2.3.6. Fazit: Die wichtigsten Trends für die Distribution von morgen 49
2.4. Gesamtübersicht der Distributionsstruktur im Einzelhandel mit Schuhen ( Voraussschau 2010) 51

III. Aktuelle Aspekte zum Verbraucherverhalten

1. Zukünftiges Ausgabeverhalten – Kein Ende der Kaufzurückhaltung in Sicht 52
2. Einstellung zum persönlichen Outfit 58
3. Stellenwert von Schuhen im persönlichen Outfit 63
4. Maßnahmen – Wie kann der Stellenwert von Schuhen erhöht werden? 64
5. Kaufkriterien – Worauf achtet der Konsument beim Schuhkauf? 70
6. Aktuelle Trends im Kaufverhalten 87
6.1. Wer zu früh kauft, den bestraft das Sonderangebot 87
6.2. Spontankäufe oder Bedarfskäufe – Das Einkaufsverhalten im Wandel 88
6.3. Stammgeschäft – Relikt vergangener Zeiten? 90
6.4. Vertriebstypen – die Vielfalt der Vertriebswege nimmt weiter zu 91
6.5. Prognose / Fazit 98

IV. Relevante Zielgruppenprofile für den Schuhhandel

1. Zielgruppenprofil: Männer 102
2. Zielgruppenprofil: Frauen 103
3. Zielgruppenprofil: 14-19jährige 104
4. Zielgruppenprofil: 20-29jährige 105
5 . Zielgruppenprofil: 30-39jährige 106
6. Zielgruppenprofil: 40-49jährige 107
7. Zielgruppenprofil: 50-59jährige 108
8. Zielgruppenprofil: 60 Jahre und älter 109
9. Zielgruppenprofil: Modetyp „young fashion“ 110
10. Zielgruppenprofil: Modetyp „sportiv“ 111
11. Zielgruppenprofil: Modetyp „ modern“ 112
12. Zielgruppenprofil: Modetyp „klassisch“ 113
13. Zielgruppenprofil: Niedrigpreissegment 114
14. Zielgruppenprofil: Mittelpreissegment 115
15. Zielgruppenprofil: Hochpreissegment 116
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Tabelle 1: Die Deutsche Schuhindustrie in Zahlen 2001 bis 2005
Tabelle 2: Unternehmen und Nettoumsätze im Modehandel Schuhe – Lederwaren- Bekleidung
Tabelle 3: Einzelhandel mit Schuhen nach Bundesländern 1998 bis 2002 - Unternehmen
Tabelle 4: Einzelhandel mit Schuhen nach Bundesländern 1998 bis 2002 – Nettoumsätze
Tabelle 5: Deichmann in Zahlen
Tabelle 6: Umsatzentwicklung Görtz GmbH (in Mio. €)
Tabelle 7: Die größten Anbieter im deutschen Schuhhandel (> 50 Mio. € Umsatz)
Tabelle 8: Führende SB-Warenhaus-/Verbrauchermarktunternehmen 2004
Tabelle 9: Führende Discounter in Deutschland 2004 40
Tabelle 10: Distribution Schuhe (Marktanteile und Prognosetrend) 51
Tabelle 11: Zukünftiges Ausgabeverhalten nach Konsumfeldern 53
Tabelle 12: Zukünftiges Ausgabeverhalten in einzelnen Konsumfeldern - nach Geschlecht und Alter – (in %) 55
Tabelle 13: Zukünftiges Ausgabeverhalten in einzelnen Konsumfeldern - nach Einkommen – (in %) 56
Tabelle 14: Zukünftiges Ausgabeverhalten in einzelnen Konsumfeldern - nach Modetypen – (in %) 57
Tabelle 15: Zukünftiges Ausgabeverhalten in einzelnen Konsumfeldern - nach Preissegmenten – (in %) 58
Tabelle 16: Einschätzung des persönlichen Outfits nach Konsumfeldern 62
Tabelle 20: Stellenwert bzw. allgemeines Interesse an Schuhen (Geschlecht/Alter) 63
Tabelle 21: Stellenwert bzw. allgemeines Interesse an Schuhen (Modetypen) 64
Tabelle 22: Stellenwert bzw. allgemeines Interesse an Schuhen (bevorzugte Preissegmente) 64
Tabelle 23: Welche Maßnahmen stärken Stellenwert von Schuhen bzgl. des Outfits (nach Geschlecht/Alter) 68
Tabelle 24: Welche Maßnahmen stärken Stellenwert von Schuhen bzgl. des Outfits (nach Modetypen) 69
Tabelle 25: Welche Maßnahmen stärken Stellenwert von Schuhen bzgl. des Outfits (nach Preissegmenten) 70
Tabelle 26: Bedeutung von Sonderangebote - differenziert nach Zielgruppen 88
Tabelle 27: Spontan- vs. Bedarfskäufe - differenziert nach Zielgruppen 89
Tabelle 28: Bedeutung von Shop-Hopping - differenziert nach Zielgruppen 91
Tabelle 29: Bevorzugte Einkaufsstätten für Schuhe (nach Geschlecht, Alter) 96
Tabelle 30: Bevorzugte Einkaufsstätten für Schuhe (nach Zielgruppen) 97
Tabelle 31: Bevorzugte Einkaufsstätten für Schuhe (nach Preissegmenten) 97

Abbildung 1: Schuhimport nach Deutschland 1. Halbjahr 2005 6
Abbildung 2: Schuhexport aus Deutschland 1. Halbjahr 2005 7
Abbildung 3: Versandhandel und E-Commerce 2000 bis 2004 (in Mrd. Euro) 35
Abbildung 4: Information im Internet vor einem Kauf im stationären Handel 43
Abbildung 5: B2C-E-Commerce in Deutschland 1999 bis 2005 (in Mrd. Euro) 44
Abbildung 6: Factory-Outlet-Center-Geschäftsfläche in qm je 10.000 Einwohner im europäischen Vergleich 48
Abbildung 7: Entwicklung der Verkaufsflächen im Einzelhandel 50
Abbildung 8: Einschätzung des persönlichen Outfits nach Konsumfeldern 59
Abbildung 9: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf 71
Abbildung 10: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe:Männer 72
Abbildung 11: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: Frauen 73
Abbildung 12: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: 14-19jährige 74
Abbildung 13: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: 20-29jährige 75
Abbildung 14: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: 30-39jährige 76
Abbildung 15: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: 40-49jährige 77
Abbildung 16: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: 50-59jährige 78
Abbildung 17: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: 60 Jahre und älter 79
Abbildung 18: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: young fashion 80
Abbildung 19: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: sportiv 81
Abbildung 20: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: modern 82
Abbildung 21: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: klassisch 83
Abbildung 22: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: Niedrigpreissegment 84
Abbildung 23: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: Mittelpreissegment 85
Abbildung 24: Bedeutung einzelner Kriterien beim Schuhkauf; Zielgruppe: Hochpreissegment 86
Abbildung 25: Anteil Ausgaben für Bekleidung und Schuhe am Gesamtbudget 1995 – bis 2004 99
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