Bis 2012 wird der Umsatz mit Teleshopping in Westeuropa um mehr als die Hälfte zulegen. Zu diesem Ergebnis kommt die aktuelle Studie “TV Shopping in Western Europe. The market forecasts and assessment to 2012” von Goldmedia und Screen Digest, unterstützt von der Electronic Retailing Association. In der Studie werden die aktuellen und künftigen Entwicklungen der Teleshoppingmärkte in Westeuropa untersucht und die verschiedenen Shoppingbereiche analysiert: klassisches Liveshopping, Auktionsfernsehen, DRTV (Direct Response TV) und Reiseshopping.


Report Highlights
Teleshopping in Europa wächst bis 2012 um mehr als 50 Prozent

Bis 2012 wird der Umsatz mit Teleshopping in Westeuropa um mehr als die Hälfte (54 Prozent) zulegen und von insgesamt 4,2 Mrd. Euro (2007) auf 6,4 Mrd. Euro ansteigen. Zu diesem Ergebnis kommt die aktuelle Studie “TV Shopping in Western Europe. Market forecasts and assessment to 2012” von Goldmedia und Screen Digest unterstützt von der Electronic Retailing Association – ERA Europe. In der Studie werden die aktuellen und künftigen Entwicklungen der einzelnen Teleshoppingmärkte in Westeuropa untersucht und die verschiedenen Shoppingbereiche analysiert: klassisches Liveshopping, Auktionsfernsehen, DRTV (Direct Response TV) und Reiseshopping.

In Westeuropa gibt es derzeit mehr als 65 Shoppingkanäle, die in einem 24- Stundenprogramm Waren und Produkte über den Fernseher anbieten. Mit etwa 40 Sendern ist Großbritannien Europas wettbewerbsintensivster Markt.

Im Ranking der umsatzstärksten Teleshoppingmärkte führt Großbritannien mit einem Marktvolumen von mehr als 1,5 Mrd. Euro (2007) vor Deutschland und mit erheblichem Abstand zu den nächstplatzierten Ländern Italien, Frankreich und Spanien. Auch bei den Pro-Kopf-Umsätzen liegt Großbritannien mit 25 Euro, gefolgt von Deutschland mit rund 16 Euro, deutlich über dem westeuropäischen Durchschnitt von 12 Euro.

Die einzelnen europäischen Teleshoppingmärkte zeigen nicht nur in Bezug auf ihren Umsatzvolumen große Unterschiede, sondern vor allem bei den prognostizierten Wachstumspotenzialen. Die führenden Länder Großbritannien und Deutschland haben mittlerweile eine Reifephase erreicht. Sie erzielen ein kontinuierliches, aber moderates Umsatzwachstum. Dass die Erlöse in beiden Ländern nach wie vor auf einem beachtlichen Niveau liegen, resultiert auch aus dem beständigen Erfolg der jeweils stärksten Teleshoppingsender. In Großbritannien sind QVC, Sit-up TV und Ideal Shopping Direct die größten Marktplayer, in Deutschland seit mehr als zehn Jahren QVC und HSE24. Gleichzeitig werden in beiden Märkten auch durch neue Konzepte wie Auktionsfernsehen oder spezialisierte Shopping-Spartenkanäle zusätzliche Umsätze erzielt.

Die Länder mit den höchsten Wachstumsprognosen in Westeuropa sind Italien und Spanien. In beiden Märkten werden bis 2012 zweistellige Steigerungsraten und ein deutlicher Anstieg bei der Anzahl der Shoppingkanäle erwartet. Während sich die Teleshoppingumsätze in Italien innerhalb der nächsten fünf Jahre nahezu verdoppeln, wird der Markt in Spanien sogar um das Dreifache zulegen. Heute noch steckt Teleshopping in Spanien in den Kinderschuhen, die zunehmende Ausweitung des digitalen Fernsehempfangs wird hier jedoch zu einem besonders hohen Wachstum führen.

Der Digitalisierungsprozess des Fernsehens ist einer der wichtigsten Entwicklungstreiber im Teleshopping. Ein höherer Digitalisierungsgrad bringt für bestehende Shoppingkanäle größere Reichweiten und ermöglicht vor allem das Entstehen vieler neuer Sender, darunter auch solcher Anbieter, die sich auf ganz konkrete Produktbereiche wie etwa Schmuck, Handarbeit oder Kosmetik spezialisieren.

Ein zweiter wichtiger Wachstumsmotor ist die zunehmende Ausbreitung schneller Internetzugänge. Viele Teleshoppinganbieter in Europa nutzen schon heute das Internet als zusätzlichen Vertriebsweg und erweitern ihre Angebote durch Livestreams, Produktpräsentationen on Demand oder Microsites zu speziellen Marken.

Mathias Birkel, Goldmedia Consultant und Autor der Studie unterstreicht diesen Trend:
„eCommerce und Teleshopping werden in Zukunft noch viel stärker verschmelzen. Schon heute gibt es kaum noch reine Teleshoppingsender ohne Internetpräsenz. In einer zunehmend fragmentierten Medienwelt wird es immer wichtiger, auf allen Vertriebskanälen präsent zu sein und die Zielgruppen mit innovativen Konzepten zu erreichen.“
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Tables and charts 5

Introduction 7
Definitions 7
Structure 8
Methodology 8
Data 8
TV shopping market volume forecasts 8
Business Models 9
Live TV shopping 9
Auction TV 10
Direct response TV (DRTV) 11
Travel shopping 12
Technology and platforms 13
Digital TV in Europe 13
Online activities 13
Western European forecasts 14

Executive summary 17
General market development 17
Country outlook 18
Benelux 18
France 18
Germany 18
Greece 18
Italy 18
Spain 19
UK 19

Benelux 21
Infrastructure 21
Regulatory Issues 23
Market overview 23
Market outlook to 2012 24
Market Players 25
• TV Shopping and DRTV operators 25
• HomeShopping Media B.V. 25
• Home Shopping Service Nederland 26
• RTL Nederland 27
• TelSell B.V. 28
• Tek TV Shop 29
• Travel Shopping 30
• Liberty TV 30

France 31
Infrastructure and pre-conditions 31
Regulatory Issues 32
Market overview 32
Market Development 33
Market Players profiles 33
• TV Shopping and DRTV operators 33
• Home Shopping Service 33
• Téléshopping Group 35

Germany 37
Infrastructure and pre-conditions 37
Regulatory Issues 37
Market overview 38
Market outlook to 2012 39
Market players profiles 40
• TV shopping operators 40
• 1-2-3.tv 40
• Der Schmuckkanal Deutschland 40
• GlückShop 41
• Juwelo TV Deutschland 41
• Home Shopping Europe & Co. KG (HSE 24) 41
• RTL Shop 43
• QVC Germany 43
• welcome.e Service-TV 44
• DRTV market players 44
• SpiritON TV 44
• TV Shop Europe 44
• Other players 45
• Travel Shopping 46
• beauty 24 Medien 46
• Euvia Travel - Sonnenklar TV 46
• lastminute.tv 47
• Voyages Germany 47

Greece 49
Infrastructure and pre-conditions 49
Regulatory Issues 49
Market overview 50
Market outlook to 2012 50
Market Players profiles 51
• TV Shopping and DRTV operators 51
• Telemarketing 51
• Telestar Direct Marketing 51
• Other market players 51

Italy 53
Infrastructure and pre-conditions 53
Regulatory Issues 54
Market overview 54
Market outlook to 2012 55
Market players profiles 55
• Elite Shopping TV 55
• Mediashopping. 55
• Puntoshop. 56
• Telemarket. 56
• Other DRTV players 57

Spain 59
Infrastructure and market overview 59
Regulatory Issues 59
Market overview 60
Market outlook to 2012 60
Market Players profiles 61
• Directo a Casa 61
• El Corte Inglés 62
• European Home Shopping (EHS TV) 63
• Industex 63
• Planeta Directo 64

United Kingdom 65
Infrastructure and market overview 65
Regulatory Issues 65
Market overview 66
Market outlook to 2012 68
Market players profiles 69
• TV shopping/Auction TV operators 69
• Gems TV Holding 69
• JJB Sports TV / JJB Golf 70
• Ideal Shopping Direct 71
• QVC 72
• Simply Media TV Limited 73
• Sit-up 74
• DRTV operators 75
• Best Direct International Limited 75
• Jungle.uk.com 75
• JML Direct Limited 76
• Max TV 77
• Pitchwell Group 77
• Th ane Direct UK Limited 78
• Th e Entrepreneur Channel 78
• Time Life International 79
• TV Shop Europe/Guthy-Renker 79
• Travel Shopping 80
• Th omas Cook UK 80
• Sky Travel Shop 80
• Travel Channel International/Th omson TV 81
[Inhaltsverzeichnis ausblenden]

Introduction 7
Live TV shopping value chain 9
Auction TV value chain 10
Major international DRTV companies 11
DRTV value chain 12
Travel shopping value chain 12
Western Europe: TV shopping channels by business model 13
Western Europe: TV shopping revenues 14
Western Europe: TV shopping revenues by country 15
Western Europe: TV shopping revenues per capita (2007) 15
Western Europe: Employees in the TV shopping business by country (2007) 15

Executive summary 17

Benelux 21
Belgium: Analogue/digital TV households by platform 22
Luxembourg: Analogue/digital TV households by platform 22
Netherlands: Analogue/digital TV households by platform 23
Benelux: TV shopping channels 23
Benelux: TV shopping revenue forecast 24
HomeShopping Media B.V. (Netherlands) 25
Home Shopping Service Nederland 26
RTL Nederland (Luxembourg/Netherlands) 27
TelSell B.V. (Netherlands) 28
TekTVShop (Luxembourg) 29
Liberty TV / Event Network SA 30
France: Analogue/digital TV households by platform 31

France 31
France: TV shopping channels 32
France: TV shopping revenue forecast 33
Home Shopping Service SA / M6 34
Téléshopping Group / TF1 36

Germany 37
Germany: Analogue/digital TV households by platform 38
Germany: TV shopping revenue forecast 2007-2012 39
Germany: Overview of TV shopping channels 39
1-2-3.tv 40
Der Schmuckkanal Deutschland 41
GlückShop 41
Juwelo TV Deutschland 42
Home Shopping Europe & Co. KG (HSE 24) 42
RTL Shop 43
QVC Deutschland Inc. & Co. KG 43
welcome.e Service-TV 44
SpiritON TV 44
TV Shop Europe/Guthy Renker 45
Other DRTV players 45
beauty 24 Medien 46
Euvia Travel / Sonnenklar TV 46
lastminute.tv 47
Voyages Germany 47
Greece: Analogue/digital TV households by platform 48

Greece 48
Greece: TV shopping revenue forecast 49
Telemarketing 50
Telestar Direct Marketing 50
Italy: Analogue/digital TV households by platform 53

Italy 53
Italy: TV shopping channels 54
Italy: TV shopping revenue forecast 54
Elite Shopping TV 55
MediaShopping. 55
Puntoshop 56
Telemarket 56
Italy: Other DRTV players 57
Spain: Analogue/digital TV households by platform 58

Spain 58
Spain: TV shopping channels 59
Spain: TV shopping revenue forecast 59
Directo a Casa 60
El Corte Inglés 61
European Home Shopping S.L. 62
Industex S.L. 62
Planeta Directo 63

United Kingdom 65
UK: Analogue/digital TV households by platform 66
UK: Overview of TV shopping channels 67
UK: TV shopping revenue forecast
2007-2012 68
Gems TV Holding 69
JBB Sports TV / JJB Golf 70
Ideal Shopping Direct 71
QVC 72
Simply Media TV 73
Sit-up 74
Best Direct International Limited 75
Jungle.uk.com 75
JML Direct Limited 76
Max TV 77
Pitchwell Group 77
Thane Direct UK Limited 78
The Entrepreneur Channel 78
Time Life International 79
TV Shop Europe/Guthy-Renker 79
Thomas Cook UK 80
Sky Travel Shop 80
Thomson TV 81
[Tabellenverzeichnis ausblenden]