I. Einleitung 1
II. Der Deutsche Freizeitmarkt: Trend zur aktiven Freizeitgestaltung hält an! 2
III. Der Deutsche Sportmarkt – Robuster Markt in schwierigem Umfeld 9
1. Der Deutsche Einzelhandel insgesamt 9
2. Der Deutsche Markt für Sportartikel: Zahlen – Daten - Fakten 11
3. Der europäische Sport-Markt 14
4. Die wichtigsten Teilmärkte des Sportmarktes 17
IV. Detailbetrachtung ausgesuchter Kernsegmente des Sportmarktes 18
1. Teamsport, insbes. Fußball – traditionelles Kernsortiment mit Potenzial 19
1.1. Der Markt für Teamsport in Zahlen 19
1.2. Kurzportraits der wichtigsten Anbieter von Teamsportartikeln 21
1.3. Zielgruppenanalyse 33
1.4. Exkurs: Der Markt für Fußbälle 36
1.4.1. Markgröße und Entwicklung 36
1.4.2. Die wichtigsten Preislagen 39
1.4.3. Wettbewerbsanalyse 42
1.4.3.1. Die wichtigsten Anbieter von Teamsportartikeln für Privatpersonen 42
1.4.3.2. Die wichtigsten Anbieter von Teamsportartikeln für Vereine 44
2. Der Outdoor-Markt – Motor der Sportbranche 45
2.1. Der Outdoor-Markt in Europa: Zahlen – Daten - Fakten 45
2.2. Die Marktführer bei Outdoor – Der Mittelstand dominiert 51
2.3. Aktuelle Trends zum Outdoor-Markt 61
2.3.1. Die Lust auf Bewegung in freier Natur ist ungebremst 61
2.3.2. Qualtitätsoffensive Wandern 64
2.3.3. Frauen – Power bringt weiteren Schwung in den Outdoor-Markt 65
2.3.4. Zuwachs durch Innovation 68
2.3.5. Outdoor-Kleidung wird zunehmend alltagstauglich, praktisch und modern 69
2.3.6. Nachhaltigkeit beim Klima- und Umweltschutz 70
2.3.7. Neue Zielgruppen bestimmen die Outdoor-Branche –
Der klassische Outdoorer allein reicht nicht! 70
2.3.8. Wellness für die Füße – Outdoor-Schuhe laufen gut 73
2.3.9. Mit viel Komfort in die Natur 74
2.3.10. Trailrunning – Nische mit Zukunft 75
2.4. Fazit / Prognose 75
3. Racketsport – Trendwende in Sicht ? 79
3.1. Tennis 79
3.1.1. Der Tennis-Markt in Zahlen 79
3.1.1.1. Tennis-Rackets 79
3.1.1.2. Tennis-Bälle 80
3.1.1.3. Tennissaiten 80
3.1.1.4. Tennisschuhe 81
3.1.2. Zielgruppenpotential 81
3.1.3. Trends im Markt für Tennis 81
3.1.4. Strategien – Neue Impulse für den Tennis-Sport 84
3.2. Badminton 86
3.2.1. Der Badminton-Markt in Zahlen 86
3.2.2. Zielgruppenpotenzial 87
3.2.3. Trends im Markt für Badminton-Rackets 89
3.3. Squash 90
3.3.1. Der Squash-Markt in Zahlen 90
3.3.2. Zielgruppenpotenzial 90
3.3.3. Trends im Markt für Squash-Rackets 92
3.4. Die Marktführer bei Rackets (Tennis, Badminton und Squash) 92
3.4.1. Die Marktführer bei Tennis-Rackets 93
3.4.2. Die Marktführer bei Badminton-Rackets 94
3.4.3. Die Marktführer bei Squash-Rackets 95
4. Wintersport im harten Wettbewerb 97
4.1. Der Markt für Alpinski 97
4.2. Der Markt für Langlaufski 99
4.3. Der Markt für Snowboards 100
4.4. Die Marktführer im Wintersportsegment – Skihersteller auf schwieriger Piste 104
4.5. Der Wintersport auf dem Rückzug ? 112
4.5.1. Aktuelle Trends zum Wintersport-Markt - 9 bestimmende Einflussfaktoren 112
4.5.2. Strategien für erfolgreiches Wintersportgeschäft der Zukunft 116
4.5.2.1. Erfolgsgaranten in einem schrumpfenden Markt: Beratung, Service und Qualität 116
4.5.2.2. Bereitstellung alternativer Wintersportangebote 117
4.5.2.3. Forcierung „neuer“ Märkte: China und Osteuropa als neue Hoffnungsmärkte 118
4.5.2.4. Neue Impulse durch Produkt-Innovationen 121
4.5.2.5. Kinder von heute sind die Skifahrer von morgen 128
4.5.2.6. Der Schnee geht zum Kunden – Neue Zielgruppen durch Skihallen 128
V. Der deutsche Sport-Einzelhandel 131
1. Die Vertriebswege im Sport-Einzelhandel 131
1.1. Die Marktführer im klassischen Sport-Fachhandel 133
1.2. Die Verbundgruppen im Sporteinzelhandel 148
1.3. Warenhauskonzerne 158
1.4. Versandhandel 165
1.5. SB-Warenhäuser 170
1.6. Sonstige 171
1.6.1. Kleinbetrieblicher Fachhandel 171
1.6.2. Branchenfremder Fachhandel 172
2. Gesamtübersicht der Distributionsstruktur im Einzelhandel mit
Sport-Artikeln (2007 und Trendvoraussschau 2012) 173
3. Der Handel im Wandel - Neue Vertriebswege auf dem Vormarsch 175
3.1. Branchenfremde Discounter 175
3.2. Vertikalisierung im Handel: Die Industrie mutiert zum Einzelhändler 183
3.3. Internet / E-Commerce / Online-Shops 185
3.4. Teleshopping – Nischenmarkt mit Zukunft 193
3.5. Multi-Channel Retailing – Verknüpfung der Vertriebskanäle von zentraler
Bedeutung 194
3.6. Fazit: Die wichtigsten Trends für die Distribution von morgen 196
4. Aktuelle Handelstrends: Worauf muss sich die Sportbranche einstellen? 199
4.1. Discount auf dem Rückmarsch ? 199
4.2. Handelsmarken contra Industriemarken: Renaissance der „echten“ Marken ? 206
4.3. Markenshops erobern die Sport-Branche 211
4.4. Jugendlichkeitswahn bekommt Falten - Die Sport-Branche entdeckt
die über 50jährigen als Kunden 217
4.5. Die private Gesundheitsvorsorge sorgt für neue Impulse im Sportmarkt 224
4.6. Neue (Indoor-)sportarten verstärken den Trend zum Ganzjahressport 228
4.6.1. Die Entwicklung „neuer“ Indoor-Sportarten 228
4.6.2. Die bedeutendsten Indoor-Sport-Angebote 230
4.6.2.1. Indoor-Karting 230
4.6.2.2. Indoor-Klettern 231
4.6.2.3. Indoor-Soccer 231
4.7. Verhältnis Handel / Lieferanten 232
4.7.1. Die wichtigsten Auswahlkriterien bei der Lieferantenwahl:
Qualität allein reicht nicht! 232
4.7.2. Entwicklung der Lieferantenstruktur – Konzentration statt Vielfalt ? 234
4.7.3. Gemeinsam die Zukunft gestalten! Ansatzpunkte zur Intensivierung
der Kooperation zwischen Handel und Industrie 237
VI. Prognosen 241
1. Wirtschaftlichen Rahmenbedingungen: Finanzkrise friert Konjunktur ein 241
2. Wachstumspotenziale einzelner Kernsortimente bis 2012 244
3. Distribution - die wachstumsstärksten Vertriebswege von morgen 247
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