Zukunft des Möbelhandels im Living-Markt 2015/2020

MÖBELHANDEL: FIT FOR FUTURE?

Das Thema Homing liegt nach wie vor im Trend. Das eigene Heim inkl. Balkon/Garten gewinnt weiter an Bedeutung; es soll gleichermaßen repräsentativ, funktional, individuell und gemütlich sein. Für den Möbelhandel bieten sich vielfältige Chancen, von dieser Entwicklung zu profitieren. Ein pauschaler Blick auf die Marktanteilsentwicklung dieses Vertriebskanals bestätigt dies – aber es gibt branchenintern unterschiedliche Entwicklungs-tendenzen mit Gewinnern und Verlierern.

Viele der im Markt tätigen Unternehmen haben sich auf die Herausforderungen des Handels mit Wohnungs- und Einrichtungsgegenständen eingestellt – und dennoch gibt es eine Vielzahl von Markttrends auf der Sortiments-, der Verbraucher- und Wettbewerbsebene, auf die sich die Betreibergruppen noch nicht oder zumindest nicht in optimaler Weise eingestellt haben.

Der Living-Markt in Deutschland birgt erhebliche Potenziale, die erschlossen werden können. Egal ob durch größere oder kleinere Anschaffungen im Rahmen von Neu-, Ersatz- oder Ergänzungsbedarf in den persönlichen Lebensphasen, nach Durchführung von Renovierungs- und Modernisierungsvorhaben oder der Planung eines kleinen „Wohnzimmer im Grünen“ - der Wunsch nach Veränderung und Verschönerung des eigenen Heims, Haus und Garten treibt die Verbraucher an, sich mit den diesbezüglichen Möglichkeiten bis hin zur Umsetzung differenziert auseinander zu setzen.

Die vorliegende Studie bietet einen grundlegenden und breiten Überblick über die Vielzahl der strategischen Wachstumsmöglichkeiten des Möbelhandels. Vor dem Hintergrund allgemeiner Rahmenbedingungen, Handelstrends, der Marktentwicklung innerhalb der Branche werden Perspektiven und strategische Potenziale aufgezeigt sowie konkrete Ableitungen für eine erfolgreiche Zukunft des Möbelhandels getroffen. Zukunft gestalten erfordert vom Unternehmer Erkenntnis und Handlungswillen – diese Studie wird aktuelle Erkenntnisse für neue Ansätze liefern!
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Vorbemerkung

Kapitel I DAS UMFELD DES Living-MARKTES IN DEUTSCHLAND

BIP – Verfügbares Einkommen - Konsumausgaben
Konsumausgaben – Entwicklung der einzelnen Aggregate
Konsum im Wandel – Dienstleistungen statt Produkte
Situation in Handel und Vertrieb: Der Handel wächst nicht mehr
Einzelhandelsstruktur im Wandel
Verschiebung der Preislagen
Vertriebsorientierte Formate im Aufwind
Folgen der Markt- und Flächenentwicklung

Kapitel II BAUKONJUNKTUR: ENTWICKLUNGEN UND PERSPEKTIVEN

Entwicklung der Baugenehmigungen
Entwicklung Baufertigstellungen
Entwicklung und Struktur des Wohn- und Gebäudebestands

Kapitel III DER LIVING-MARKT – EIN MARKT MIT ZUKUNFT?

Marktabgrenzung nach Warengruppen und Vertriebswegen
Vergangenheit und Zukunft im Living-Markt Deutschland
Der Living-Gesamtmarkt 2011 – Markttreppe
Der Living-Kern- und Gesamtmarkt 2011 – Marktanteile der Vertriebswege
Marktentwicklung und -prognose des Kern- und Gesamtmarktes
Entwicklung der Haupt-Teilmärkte
Was den Living-Markt bewegt
Durchschnittliche Wachstumsraten auf Warengruppenebene
Warengruppenvergleich Möbelhandel versus Gesamtmarkt
Trotz Dominanz des Möbelhandels: Wettbewerb auf allen Ebenen

Kapitel IV WETTBEWERB DER VERTRIEBSFORMATE IM LIVING-MARKT – GEWINNER UND VERLIERER

Markanteile der Vertriebswege 2000 und 2010
Umsatzentwicklung und -prognose von:
Möbelhandel im weiteren und engeren Sinn
Küchenfachmärkten
Raumausstattungsfachmärkten
Bau- und Heimwerkermärkten
GPK/Hausrat-Fachhandel
Klassischer Raumausstattungsfachhandel (Kleinbetriebe)
Küchenstudios
SB-Warenhäuser und Verbrauchermärkten
Versandhandel / Kauf- und Warenhäusern/ Direktvertrieb
Handwerk/Objekteuren
Perspektiven zur weiteren Vertriebswegeentwicklung
Markanteile der Vertriebswege 2010 und 2015

Kapitel V MERKMALE & ANSPRÜCHE DER KONSUMENTEN IM WANDEL

Konsumententypologie im Living-Markt
Kunden- und Präferenzstrukturen im Möbelhandel
Lebensphasen und Markenpräferenzen / Kaufabsichten
Der Verbraucher 2015 / Verbraucher im Spannungsfeld
Konsumeinstellungen der Verbraucher – Entwicklungstreiber
Konsumententrend Nachhaltigkeit
Der Wunsch nach Orientierung und Vereinfachung
Faktoren im Kaufentscheidungsprozess
Erfolgsfaktor (Angebots-)Qualität
Konsumentenverhalten – Trendprojektion 2015


Kapitel VI PERSPEKTIVEN 2020: STRATEGISCHE POTENZIALE

Polarisierung der Angebote: Zwischen Luxus und Masse
Betriebstypen und Marken
Wirtschaftliche Situation im Handel
Entwicklungslinien in Handel und Vertrieb
Neue Wege – Konzepte – Strategien und Erfolgsfaktoren im Handel
Wege zur Leistungsoptimierung
Die neuen Wettbewerbsdimensionen
„Klassische“ Zukunftsmärkte aus Handelssicht
Funktionen der Marke
Marke als Profilierungsanker
Handel und Marke als Stufenmodell
Vergleich der Kostenblöcke von Handels- und Herstellermarken
Ziele einer Retail-Brand
Die Retail-Brand als Profilierungschance
Kompetenzdimensionen einer Retail-Brand
Die Gewinner im Wettbewerb

Kapitel VII IMPLIKATIONEN FÜR DIE Living-BRANCHE

Status quo und Herausforderungen für die Branche
Wohnen heute – neue Märkte für neue Wohnkultur
Strategische Erfolgsfaktoren
Sortimentstreiber der Zukunft
Grundsortimente dominant – aber Fachsortimente mit Zugewinnen
Leistungsperformance ausgewählter Möbelhändler
Erwartungen für den Möbelhandel
Thesen und Trends der Zukunft
Paläste auf der Suche nach mehr Profil? – Das Thema Wohnwelten
Merkmale erfolgreicher Handelsformate
Neue Differenzierung der Formate
Besetzte Positionen und strategische Optionen
Discount im Living-Markt – Erfolgsfaktoren aus Unternehmenssicht
Möglichkeiten zu mehr Markt in der Zukunft
E-Commerce und Multi-Channeling: Alle Wege zum Kunden nutzen
Nachhaltigkeit als Erfolgsfaktor?!
Der Faktor Demographie
Strategische Allianzen/Kooperationen – Vielfalt der Möglichkeiten
Vertikalisierung als Option
Flächenpartnerschaften – Haupthebel für Verbesserungen
Direktvermarktung als Erfolgsstrategie der Hersteller
Vertikale Kooperation – Möglichkeiten und Beispiele
Sortiment und Marken – Reduktion der (unüberschaubaren) Vielfalt
Sortiment und Marken – Hersteller- versus Handelsmarken
Sortiment und Marken: Innovation – Ideen – Anregungen – Inspiration
Neue Sortimente mit Zukunftsperspektive
Zielerreichung durch Profilierung der Marke – Marken, Dienstleistungen, Erlebnis
Intelligente Vermarktungskonzepte und neuer Strategieansatz
Fachmärkte als Einkaufserlebnis
Der neue Marken-Magnetismus
Erfolgsfaktor Neu-Kunden- und Kundenstamm-Management
Erfolgsfaktor Mitarbeiter
Merkmale erfolgreicher Formate von morgen
Gewinner-Strategien
Neuausrichtung der Wertschöpfungskette
Agenda für den Handel
Agenda für die Industrie
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